Avant toute chose, je pense qu’il me faut définir ce qu’est l’érotisme :

Érotisme :

n. m. XVIIIe siècle. Dérivé d’érotique.

1. Caractère de ce qui, dans la pensée et le comportement, suggère, suscite, révèle, accompagne le désir sexuel. Un érotisme brutal, élaboré, raffiné, joyeux, morbide. Dans certaines religions, l’érotisme est une étape sur la voie de l’union avec la divinité. Le même caractère dans les œuvres littéraires, les arts plastiques, les arts du spectacle. Les sonnets de l’Arétin sont célèbres pour leur érotisme. Les danses orientales sont souvent empreintes d’érotisme. La publicité utilise souvent l’érotisme.
2. PSYCHOL. PSYCHIATR. Dans la recherche du plaisir physique, tendance à privilégier telle ou telle zone corporelle. Érotisme oral. Par ext. Capacité qu’ont certaines zones corporelles de susciter un plaisir sexuel.

Dictionnaire de l’Académie Française

Il s’agit donc ici d’établir l’importance de l’érotisme dans le webdesign. Ou comment nos travaux d’une certaine manière doivent suggérer le désir sexuel.

De l’érotisme…

Si l’on suit la distinction Freudienne, l’homme est dominé par deux pulsions dominantes : Eros et Thanatos. Il existe donc deux manière de stimuler son inconscient, de l’impliquer dans notre création pour l’amener à cliquer, à faire le geste d’achat : la stimulation d’Eros avec l’érotisme, la construction du désir, et celle de Thanatos par la déconstruction d’idées — mais cette dernière méthode n’est pas le sujet de cet article. —

Il est bien entendu évident que l’érotisme n’a pas à être explicite pour être efficace. Il existe un certain érotisme abstrait qui suscite le désir et l’émotion par l’évocation de formes et de couleurs.

Prenons le cas extrême de cette photo monochromatique de tanakawho :

Apparemment, il s’agit d’un simple mur arrosé de quelques gouttes de pluie, comme l’indique le titre même de l’image. Pourtant, cette photo réunit toutes les caractéristiques d’une œuvre très fortement érotique : en effet, ces gouttes que l’auteur nous dit être de pluies se manifestent comme un suintement de transpiration depuis ce mur en feu dont la couleur chaude invite à la sensualité.

C’est dans le minimalisme de cette association de l’eau sous forme de gouttelettes (rosée, buée, transpiration) avec le rouge de ce mur (chaleur, passion, amour) que l’auteur délivre son message d’invitation à l’acte sexuel. Sans aucun des ressorts grossiers utilisés trop souvent (femmes dénudées, etc.)

Bien entendu, cette forme abstraite d’érotisme n’est pas uniquement visible dans les arts graphiques. On la retrouve aussi dans d’autres formes d’Art comme dans ce magnifique morceau tiré du film Vier Minuten de Chris Kraus, où passion (Eros) et auto-destruction (Thanatos) se mêlent et s’entrecroisent dans une apothéose de désirs refoulés et d’espoirs déçus :

…Dans le webdesign

Reprenons ce que nous venons de voir :

• l’érotisme est l’art de la suggestion du désir sexuel ;
• l’érotisme est l’un des deux moyens qui peuvent permettre de pousser le prospect à l’acte d’achat ;
• l’érotisme n’est pas forcément explicite et peut s’exprimer tout aussi efficacement à travers des symboles abstraits qui parlent directement à l’inconscient ;
• l’érotisme n’est pas une spécificité des arts graphiques.

Cela nous donne une base de travail assez intéressante pour étudier l’intégration de cette théorie à notre travail : pousser le prospect à acheter le contenu de nos clients.

Dans ce but, il existe diverses méthodes, souvent définies comme étant partie de la théorie de l’affordance. De la plus grossière, c’est à dire montrer une femme légèrement vêtue pour présenter le produit, à la plus fine, c’est à dire utiliser des associations de formes et de couleurs symboliques pour pousser le prospect à suivre consciemment (ou pas) la démarche prévue, à effectuer le clic final, l’acte d’achat.

Et si le prospect n’est depuis longtemps plus dupe des méthodes grossières — quoique vu les chiffres de l’industrie du web pornographique, le doute subsiste… — il nous reste encore la solution souple. Nous pouvons réveiller le désir d’achat du prospect en associant subtilement des formes suggestive (formes douces, dégradés, etc.) avec des couleurs plus ou moins intensives.

En gardant toujours notre finalité en tête : manipuler le prospect, nous pouvons ainsi le mener par le bout de ses désirs jusqu’à l’objet que nous avons choisi. Notre travail devient alors un travail de perfectionnement dans cette capacité à utiliser de manière subtile les symboles qui touchent l’Eros du prospect, afin d’obtenir un taux de conversion toujours meilleur.

Et vous, qu’en pensez-vous ?